La croissance incroyable du Michigan crée un excédent de trésorerie pour les détaillants


En décembre 2018, le Michigan est devenu le 10e État des États-Unis à légaliser le cannabis à des fins récréatives.

De janvier à août 2020, les ventes récréatives ont grimpé à 65,5 millions de dollars.

Comme dans de nombreux États récemment légalisés, le marché des loisirs du Michigan se développe à un rythme effréné.

Là où le Michigan diffère, c’est dans la taille moyenne de son panier.

Les clients du Michigan dépensent plus de 84 $ par transaction, la moyenne la plus élevée de tous les États selon une étude 2020 de Headset.

C’est une excellente nouvelle pour les détaillants, mais avec tant d’argent, comment les propriétaires d’entreprise gardent-ils une trace de tout cet argent ?

Le cannabis est encore en grande partie une entreprise uniquement en espèces, avec environ 70 % des entreprises de cannabis légales opérant sans banque selon New Frontier Data.

Solutions sans espèces

Cela ne signifie pas que les régulateurs ne suivent pas ces dollars.

Chaque centime est comptabilisé et cela laisse un lourd fardeau aux détaillants. Les paiements sans numéraire sont une méthode qui soulage les propriétaires de magasins épuisés.

Dean Scanlon, directeur de compte régional pour GreenHouse Payment Solutions, est né et a grandi dans le Michigan et comprend l’environnement complexe de la vente au détail.

Tout en reconnaissant les difficultés avec les banques de cannabis, il pense que le paiement sans numéraire est le moyen le plus efficace d’assurer la conformité de l’État et des rapports précis.

« Le paiement sans espèces rend plus sûr pour les acheteurs, plus facile pour le propriétaire de suivre les transactions en temps réel, et fournit au service comptable les rapports nécessaires pour rapprocher les ventes », a déclaré Scanlon.

Conformité et surveillance

Le Michigan est l’un des rares États des États-Unis à regrouper toutes leurs réglementations relatives au cannabis au sein d’un seul organisme gouvernemental.

Le Bureau of Marijuana Regulation (BMR) supervise à la fois les licences et la réglementation du cannabis médical et récréatif.

Shelly Edgerton, directrice du Département des licences et des affaires réglementaires, a déclaré : « Alors que de nombreux autres États ont divers programmes de licences, de réglementation et de patients répartis dans différents départements et agences, BMR conservera les services liés à la marijuana en un seul endroit afin d’améliorer au mieux la protection des consommateurs et rendre la réglementation plus efficace pour les clients professionnels.

Bien que cela facilite la conformité, gérer des tas d’argent peut compliquer les rapports.

Chaque vente est enregistrée via METRC, le système de suivi de l’État.

Chaque centime suivi doit correspondre aux totaux quotidiens. Pour les Michiganders qui cherchent à éviter les contrôles et à rationaliser la comptabilité, l’acceptation des cartes de débit et d’autres formes de paiement sans numéraire est une solution idéale.

« C’est tellement plus facile que de compter de l’argent à la fin de la journée », a déclaré Scanlon.

Papier ou plastique ?

La conformité et les rapports ne sont pas les seules raisons d’offrir des options sans numéraire.

Selon Scanlon, offrir aux clients la possibilité de payer avec leur carte de débit peut avoir un impact significatif sur le montant qu’ils sont prêts à dépenser.

En fait, selon une étude américaine sur le paiement des consommateurs menée par TSYS en 2018, les gens dépenseront jusqu’à 83 % de plus lorsqu’ils utilisent une carte par rapport au paiement en espèces.

Bien que le marché des loisirs en soit encore à ses balbutiements pour le Michigan, il est important que les entrepreneurs se préparent à réussir pour les années à venir. La mise en place d’options de paiement sans numéraire est une façon innovante de répondre aux besoins d’une population croissante.

« Au fur et à mesure que notre industrie évolue, nous évoluons avec elle », a déclaré Scanlon.

C’est une phrase que tout entrepreneur de cannabis devra respecter s’il veut prospérer dans ce secteur émergent et en évolution rapide. ??

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