Naviguer dans les limites locales et les certifications imminentes sur le marché de l’extraction


Le marché de l’extraction du cannabis est passionnant. Avec un marché américain qui devrait atteindre 5 940 millions de dollars d’ici 2026 selon Facts and Factors, et un marché mondial de 28,5 milliards de dollars d’ici 2027 selon Grand View Research, tout le monde se lance dans l’action.

Ce que ces chiffres convaincants ne décrivent pas, ce sont la volatilité continue et les limites réelles auxquelles les extracteurs de cannabis sont confrontés pour augmenter leur production.

La croissance n’est pas toujours facile dans l’espace d’extraction. Les extracteurs doivent naviguer dans le paysage en constante évolution des nouveaux marchés, des réglementations et des demandes des consommateurs, tout en restant rentables.

La croissance d’une entreprise d’extraction est une question de flexibilité et d’investissements pérennes. Parce qu’il n’est pas toujours possible de pivoter en tant que processeur, planifier la croissance dès le départ est la clé du succès.

Alors, qu’est-ce qu’un fabricant de concentrés peut planifier aujourd’hui pour assurer une croissance future aussi fluide que possible ?

Frustrations et points douloureux courants dans l’industrie de l’extraction

Photo gracieuseté de Nature’s Lab Extractions.

Les transformateurs de cannabis gèrent chacun des ensembles uniques de circonstances en fonction de l’état et même du comté dans lequel ils opèrent. Pourtant, malgré le degré élevé de variabilité régionale, il existe plusieurs points douloureux communs.

Premièrement, le coût de démarrage astronomique. Presque toutes les personnes interrogées pour cet article ont mentionné à quel point les budgets sont serrés, non seulement limités à la construction initiale, mais également au potentiel futur d’une installation.

Prendre des raccourcis au début impose souvent des limites importantes à l’expansion future.

Marcus Moates, propriétaire et fondateur de Nature’s Lab Extractions, a mis en place des opérations à travers le pays, notamment en Californie, au Nevada et en Oklahoma.

D’après son expérience, « la plupart des opérateurs multi-états dépensent tellement d’argent qu’au moment où ils atterrissent avec le bon groupe de consultants, ils ont déjà dépensé des sommes excessives et ils n’ont tout simplement pas envie de dépenser plus ».

Si des ajustements sont nécessaires, Moates a constaté que ces opérateurs sont épuisés et que le capital s’est tari. Les installations sont obligées de faire fonctionner les systèmes actuels, souvent au détriment de la qualité des produits et de la croissance future.

Une deuxième frustration courante survient lors de l’expansion sur de nouveaux marchés.

Partout au pays, il existe une mosaïque de lois et de réglementations couvrant tout ce qui concerne le cannabis. La plupart des extracteurs multi-états sont confrontés à un tout nouvel ensemble de défis dans chaque état et souvent dans chaque comté.

Par exemple, le prévôt des incendies du comté local joue un rôle important non seulement dans la détermination du nombre (le cas échéant) d’opérations liées au cannabis dans son district, mais également dans le type d’opérations qu’il peut mener.

Tous les comtés ne sont pas ouverts à tous les solvants, beaucoup imposant des restrictions sur les volatils comme le butane.

Moates a expliqué en détail comment Nature Lab Extractions opère dans le cadre d’une licence d’extraction de solvants non volatils de type 6 en Californie, car il est pratiquement impossible d’obtenir une licence d’extraction de solvants volatils de type 7.

Il n’est pas le seul transformateur à avoir découvert que l’expansion des installations est largement limitée par la réglementation locale sur les solvants eux-mêmes.

Prévoyez de pivoter en fonction des limites locales

Colonne vertébrale. Photo gracieuseté de Timothy Revenko.

Ce qui est clair pour toutes les installations d’extraction, ce sont les limites de l’environnement local. Quelles sont les restrictions régionales sur la manipulation des solvants volatils ? Que propose le paysage local comme matière première ? Une fois les paramètres définis, il est possible de les mettre à l’échelle.

Par exemple, si le plan est d’étendre une opération d’extraction d’hydrocarbures, il existe probablement des limitations régionales pour la capacité sur site. S’il n’y a pas de place pour augmenter l’infrastructure physique parce que le prévôt des incendies local se méfie des concentrations plus élevées de butane sur place, quelles autres options existe-t-il ?

Dans ce cas, l’augmentation de la production (et des bénéfices) peut simplement être un jeu de nombres. Au lieu de nouveaux équipements, un nouveau logiciel peut-il aider à améliorer l’efficacité totale du système tout au long de la chaîne d’approvisionnement ? Backbone est l’une de ces options : un logiciel de suivi de la chaîne d’approvisionnement et de la conformité qui s’intègre directement dans l’atelier de production.

Comme l’a expliqué Erika Tingey, chef de produit, « Backbone cible spécifiquement la fabrication et l’ensemble de la chaîne d’approvisionnement » pour réduire le fardeau de la saisie des données de conformité et aider les extracteurs à effectuer des ajustements basés sur les données tout au long de la chaîne d’approvisionnement.

Erika Tingey, chef de produit pour Backbone.

Dans un autre exemple, Moates a parlé d’une autre limitation locale qui a forcé un pivot dramatique. Il a stratégiquement ajusté les plans pour le Missouri en raison de la faible qualité des matières premières locales.

Il a décrit comment « la ville est résolue à vous aider à démarrer. L’État tient à vous aider à démarrer. Mais le problème, c’est que dès que vous vous lancez, il n’y a plus de matériel. Et une grande partie du matériel disponible est de très, très mauvaise qualité, dirons-nous. Sur ce nouveau marché, Moates prévoit de se concentrer sur le distillat, qui ne nécessite pas d’intrants de qualité supérieure pour la pureté des extrants.

Bien que Nature’s Lab Extracts produise des extraits à spectre complet et à haute teneur en terpènes de qualité supérieure sur d’autres marchés, la culture ne fait que commencer dans le Missouri. Dans ce cas, ce ne sont pas les réglementations locales qui dictent son fonctionnement mais le produit disponible.

Des investissements pérennes dans l’équipement

Kellan Finney, co-fondateur et directeur financier de Eighth Revolution.

Alors que le marché du cannabis explose, de nombreuses entreprises de fabrication d’équipements ont fait pivoter leur marketing pour cibler le secteur. Il y a beaucoup d’argent à gagner dans le cannabis, et ces fabricants sont impatients d’obtenir
à bord.

Cependant, tous les équipements d’extraction ne fonctionneront pas sur un marché mature du cannabis. Très bientôt, les régulateurs devraient doubler les certifications d’équipements spécifiques pour les extracteurs.

Bryan Fields (co-fondateur et PDG) et Kellan Finney (co-fondateur et directeur scientifique) de Eighth Revolution mettent en garde contre la réduction des coûts sur des équipements bon marché et non certifiés.

Eight Revolution aborde l’industrie du cannabis et du chanvre avec un état d’esprit analytique, pour fournir une approche rapide d’esprit à une industrie confrontée à des changements continus. Déjà, au cours de leurs deux courtes années d’exploitation, ils ont aidé plusieurs grands extracteurs à relever bon nombre de ces défis liés à l’équipement.

Fields et Finney s’attendent à ce que plusieurs niveaux de certification soient requis pour chaque équipement en contact avec les plantes, y compris l’interface utilisateur, la NRDL et les BPF. Une grande partie de l’équipement d’extraction actuel utilisé dans l’industrie ne suffira pas.

Comme Finney l’a détaillé, « les fabricants d’équipements ont vu [cannabis] comme une opportunité passionnante de vendre de l’équipement dans l’espace. Pourtant, seuls les fabricants d’équipements expérimentés dans les industries liées à l’alimentation peuvent comprendre à quel point certains composants sont critiques pour les normes de sécurité.

Par exemple, la certification peut couvrir tout, de la composition du métal (acier de nuance 316) aux cartes de soudage, en passant par l’affichage clair de ces caractéristiques sur chaque pièce d’équipement.

Dans un avenir très proche, Eighth Revolution prédit que tous les équipements d’extraction des marchés matures auront des exigences élevées en matière de certification des équipements. Selon Fields, « l’incompréhension de ce que cela prend va ouvrir les yeux sur les opérations actuellement dans l’espace. »

Tout transformateur cherchant à évoluer doit garder à l’esprit les exigences de certification imminentes. Il est souvent impossible de certifier rétroactivement l’équipement.

Bryan a précisé, ce n’est pas « aussi simple que de simplement mettre un autocollant sur certains d’entre eux. Il faudra une quantité substantielle de R&D pour que ces équipements soient prêts et certifiés. » Il a déjà vu un extracteur se retrouver avec un presse-papier à six chiffres coûteux et non certifié sur les mains.

Les opérateurs devront planifier la mise à niveau des machines actuelles et s’assurer que tous les nouveaux achats respectent les paramètres attendus.

Points à retenir sur la mise à l’échelle dans l’extraction d’initiés de l’industrie

Qu’ils débutent ou se préparent à la croissance, les extracteurs de cannabis sont confrontés à un puzzle complexe de réglementation, de limites et de variabilité future. Il y a trois points essentiels à retenir de nombreuses conversations avec des experts de l’industrie.

Tout d’abord, l’extraction de cannabis est un jeu mieux joué par les marques aux poches profondes. Prendre des raccourcis au début ne facilitera pas les choses à long terme. Quel que soit le solvant ou le procédé, faire des investissements intelligents dans des équipements certifiés sera payant à mesure que le marché mûrira.

Deuxièmement, prenez le temps de comprendre les limites locales et de travailler avec elles. Travailler en étroite collaboration avec le prévôt des incendies local n’est qu’un exemple. Il est également essentiel de comprendre l’approvisionnement local en matières premières. Implémentez un outil d’analyse de données détaillé pour évoluer intelligemment dans les paramètres.

Troisièmement, planifiez un avenir où l’extraction de cannabis nécessite des certifications intenses, notamment UI, NRDL et GMP. L’achat de machines provisoires et non certifiées peut économiser de l’argent aujourd’hui, mais cela pourrait entraîner des maux de tête et des scénarios cauchemardesques du presse-papier à six chiffres dans un proche avenir.

La mise à l’échelle de l’extraction n’est pas aussi simple que d’ajouter plus de machines et plus de solvants. Il existe des limites réelles et locales à la navigation et à la réglementation imminente d’un marché en pleine maturité. Utilisez tous les outils disponibles pour opérer une opération serrée et efficace, et ne pas rogner sur les investissements en équipement. ϖ

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